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照明業持續低迷 廠商應如何調適?

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-08-21  瀏覽次數:298
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近年來,受大環境的影響,燈飾照明行業持續處于低迷狀態。本報全國燈具市場大調研時發現,大部分城市的燈具市場門可羅雀,交易慘淡。有商家直言:“今年的客流量僅是去年同期的一半,而去年又只有前年的七成。”如此現狀,不外乎外因和內因兩大緣故使然。

外因

外因主要包括:

首先,經濟下行,影響收入、支出和消費信心,而房地產的興衰更是直接關乎燈具市場運營狀況。

其次,各省市都面臨市場重復建設,供大于求的情形。

第三,電子商務平臺的強勢崛起,沖擊著傳統賣場的市場份額和價格體系,各大電商平臺紛爭使得銷售渠道多元化、碎片化。

最后,精裝房的興起和流行,促使房產公司繞過商家直接與工廠合作,集中采購導致兩極分化嚴重,難以做到雨露均沾。

內因

內因主要有:

首先,行業轉型緩慢,創新不足。

其次,廠商過度依賴經濟高速增長的傳統運營模式,面對新的形勢、新的消費群體,變得手足無措,甚至集體無意識。

如何應對

外因屬于宏觀敘事范疇,廠商僅憑一己之力短時間內是無法改變的。基于凡事誅己不怨天的原則,筆者僅探討內因層面的應對之道。

首先,應摒棄一切不切實際的幻想,要有打持久戰的心理準備。市場絕不止眼前的低迷,還可能會有今后的持續低迷。唯有變革圖強,才有可能生存下來。

其次,面對市場低迷的現狀,要依據自身情況積極應對,通過理性分析、科學謀劃,切忌病急亂投醫。既不能孤注一擲地盲動,也不能畏難怕事、聽天由命地等死。

第三,燈具賣場應加大支持力度,共渡時艱。千萬不能再口惠而實不至,要結合當地市場情況,與商家聯合投入運營推廣,同舟共濟。商戶有信心,賣場才有未來。

第四,利用市場低迷期進行蓄能。在店面選址、裝修配飾、品牌選擇、產品組合與陳列展示等方面,進行適時優化。人員方面,進行調整內訓,轉變思路主動營銷。

第五,在提高進店率和成交率上多做文章。通過優化產品組合,提升性價比和服務質量,深入做好細分市場的調研和有針對性的促銷,以精準化取得競爭優勢。

最后,要重視資源整合,設法嫁接優質資源為我所用,創造最大價值。可以組建同業或異業聯盟,提高戰斗力和抗風險能力。

結語

總之,面對新形勢,要特別注重學習提升。緊跟時代步伐,從根本上改變坐商思維,主動出擊;搭建盡可能多的銷售通路,廣種薄收;

進行大數據整理分析,注重研究市場和服務消費者,以專業和敬業,征服客戶、收獲訂單。


特別提示:本信息由相關企業自行提供,真實性未證實,僅供參考。請謹慎采用,風險自負。


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